100 Jahre Marbach (Teil 3) Erfolgreicher Aussteller: Die Messen.

Die Marbach-Gruppe besteht seit bald 100 Jahren. Doch wir sind nicht nur ein erfolgreiches Unternehmen und Weltmarktführer in unserem Bereich, sondern auch erfolgreicher Aussteller auf vielen Messen weltweit. 

Der Grundstein für die Entscheidung, als Unternehmen aktiv als Aussteller bei Messen teilzunehmen, wurde im Jahr 1966 gelegt. Da besuchte Karl Marbach Junior zum allerersten Mal in seinem Leben eine große Fachmesse: Die interpack in Düsseldorf. Dort konnte man sich über Verpackungsmaschinen und Packmittel informieren. 

Elf Jahre später – im Jahr 1977 – war Karl Marbach wieder in Düsseldorf auf einer Messe, doch dieses Mal als Aussteller. Die „drupa“, Messe für die Druck- und Medienindustrie, war international: Über 1.000 Aussteller aus mehr als 20 Ländern stellten dort aus und zeigten den 285.000 Besuchern ihre Neuheiten. Die Marbach-Beteiligung war ein großer Erfolg. Die drupa begleitet das Unternehmen von da an bis heute als wichtigste Leitmesse im Bereich der Stanzformtechnik. 

Tina Dost, Marketing-Leiterin von Marbach: „Der Zeitpunkt für eine Beteiligung an der 7. „drupa“ im Jahr 1977 war perfekt gewählt, denn der Aufschwung nach der überstandenen Ölkrise setzte wieder ein und viele, auch internationale Besucher, kamen auf unseren Messestand Nummer 6293 in Halle 6. So konnte unser damaliges Messeteam nicht nur Bestandskunden, sondern auch viele neue Kunden aus dem Ausland begrüßen. Dort erfuhren die Besucher mehr über den neuesten Stand der Technik bei Bandstahlschnitten: Dieser reichte vom Einsatz zweier CO₂-Laser über die Nutzung von 32-K-Byte-Prozessrechnern bis hin zur Möglichkeit der Speicherung von programmierten Daten auf Lochbändern. Nach der Messe wurden alle Standbesucher persönlich angeschrieben.“ So sorgte die Beteiligung an der drupa für neue Kunden im In- und im Ausland.

Der Erfolg dieser ersten Messepräsenz fand seine Fortsetzung auf vielen weiteren Messen auf der ganzen Welt. 

1988 stellte Marbach das erste Mal auf der PacPro in Düsseldorf aus. Diese hatte einen etwas anderen Ansatz als die drupa, denn sie spezialisierte sich vor allem auf die Verpackungsindustrie. Die PacPro brachte Hersteller von Verpackungen und die Anbieter von Werkzeugen, Packstoffen und Maschinen zusammen. Sowohl Marbach Stanzformtechnik als auch Werkzeugbau waren mit einem repräsentativen Stand auf der Messe vertreten. Im Jahr 2003 wurde die PacPro eingestellt – doch den Branchenspezifischen Messen blieb Marbach trotzdem treu. Seit den 90ern bis heute stellt Marbach Stanzformtechnik auf der FachPack in Nürnberg aus. Auch diese Messe ist auf die Verpackungsbranche spezialisiert. 

Aber nicht nur die Marbach Stanzformtechnik, sondern auch der Bereich Marbach Werkzeugbau kann auf viele Messebeteiligungen zurückblicken: Die wichtigste Messe für diesen Unternehmenszweig war schon von jeher die Kunststoff-Messe „K“. Auch diese findet – wie die drupa – in Düsseldorf statt. Auch dort präsentiert Marbach bis heute alle 3 Jahre seine Produkte und Innovationen. 

Neben den verpackungsspezifischen Fachmessen zeigte Marbach in den 90ern und Anfang der 2000er ebenfalls auf der größten Industriemesse der Welt, der Hannovermesse, Präsenz. Besondere Aufmerksamkeit zog Marbach im Rahmen eines Gemeinschaftsstands der »Ausrüster, Komponenten, Zulieferer Baden-Württemberg« im Jahr 2001 auf sich. In der Zeitung »Heilbronner Stimme« vom 26. April 2001 war zu lesen, dass sich der Stand von Marbach als wahrer Publikumsmagnet entpuppte. Grund dafür war die neue CAD-gesteuerte Wasserstrahlschneidmaschine marbajet, welche die Besucher auf dem Marbach-Stand live in Aktion erleben konnten. 

Dost erzählt: „Die Messen sind ein wichtiger Bestandteil unserer Marketing-Aktivitäten zur Kundenbindung und Kundengewinnung. Deshalb richten wir Aktivitäten wie neue Produktentwicklungen, eine neue Homepage oder ein neues Corporate Design an unseren Messebeteiligungen aus. Jede Messe hat dabei ihren eigenen Reiz: Egal ob 3 Tage FachPack, 8 Tage K-Messe oder 11 Tage auf der drupa. Auf der Messe trifft man nicht nur Kunden, sondern auch viele Neukontakte und Vertriebskollegen aus der ganzen Welt. Das schweißt das Team zusammen und macht Spaß. In den über 25 Jahren, in denen ich für Marbach auf Messen unterwegs war, habe ich so viel erlebt, dass ich aus den ganzen amüsanten Anekdoten vermutlich ein Buch schreiben könnte.“

Während der Corona-Pandemie gab es dann eine neue Entwicklung im Bereich Messen: Neben Präsenzveranstaltungen entwickelten die Messen auch Online- und Hybrid-Events, auf denen sich die Besucher aus der ganzen Welt online einwählen konnten. Dost weiter: „Wir haben auch hier an der einen oder anderen Online-Messe teilgenommen, haben aber festgestellt, dass eine Online-Messe kein adäquater Ersatz für eine Präsenzmesse vor Ort ist!“. 

Seit 45 Jahren fand sich Marbach als Messe-Aussteller in Städten rund um den Erdball wieder. Egal ob unweit vom Unternehmenshauptsitz z.B. in Stuttgart und Sinsheim, oder etwas weiter weg in Düsseldorf, Hannover, Leipzig oder Nürnberg. Aber da hört die Liste mit Städten, in denen sich ein Marbach-Messestand befand, nicht auf. Als Beispiele seien da nur Basel, Istanbul, Moskau, Barcelona, Singapur, Birmingham, Brüssel, Paris, Göteborg, Chicago, Peking oder Alexandria genannt. Mal waren es Einzelkämpfer aus dem Hause Marbach, die das Unternehmen in der Ferne präsentierten, mal große Messe-Teams, die den Standbesuchern neben Informationen in unzähligen Sprachen auch einen kleinen Imbiss servierten. Alle haben sie mit ihrem Engagement und ihrer Überzeugungskraft zum anhaltenden Erfolg des Unternehmens beigetragen und werden dies auch in Zukunft tun. 

Dabei haben sich die Messeauftritte im Laufe der Jahre stark verändert: Zu Beginn lag der Fokus einer Messe rein auf der Technik. Mittlerweile geht es bei Messen vor allem ums Netzwerken in guter Atmosphäre, um Gespräche und Beziehungen.

Die Beteiligung an Messen war ein wichtiger Faktor für die Entwicklung der Marbach-Gruppe. Aber der wohl wichtigste Meilenstein für den großen Erfolg des Unternehmens Marbach war die Einführung der ersten Laseranlage im europäischen Stanzformenbau. Alles zu dieser weitreichenden Investitionsentscheidung von Karl Marbach Junior erfahren Sie im vierten Teil dieser Serie: "100 Jahre Marbach. Ein großer Meilenstein: Der Einsatz von Laseranlagen in der Stanzformtechnik."